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逆境主動求變 掘金微笑曲線 山東科瑞探路“技術

來源:未知 編輯:admin 時間:2018-11-24

◆經濟導報記者 時超 東營報道

作為制造業大省,山東底蘊豐厚,“隱形冠軍”頻出。而利用好自身在行業中的No.1地位,加快產業轉型,進入“高附加值”領域,如今也已成為不少魯企新舊動能轉換的著力點。

近日,經濟導報記者跟隨2017年“創新發展看魯企——集聚山東新動能”主題宣傳團走進山東科瑞石油裝備有限公司(下稱“山東科瑞”),看到了企業面對逆境主動求變,向服務業轉型,搭建起“石油工業設備+互聯網”為主題的大型國際工業跨境互聯網產業平臺。

目前,該平臺成立一年,已引進供應商近3000家,客戶近3000家,預計未來可實現每年30億-50億美元的石油設備、配件、耗材等石油工業產品出口業務,并聯動上千家石油裝備企業一起走出去。

裝備大佬投身電商服務

“對于我們的客戶來說,購入生產設備、原材料等大宗商品,多數會通過他們自身的供應鏈。但耗材等零散訂單,管理的成本就會很高,自建供應鏈就得不償失。”易瑞國際電子商務有限公司(下稱“易瑞國際”)營銷副總裁倪維寒對經濟導報記者表示,正是抓住行業痛點,山東科瑞積極轉型,搭建了易瑞國際這一跨境電商平臺。

據了解,山東科瑞是一家年產值超過140億美元的國際化綜合性油氣產業集團,主要從事油氣裝備制造等業務。但是2014年下半年以來,國際油價持續下跌,低油價成為全球油氣行業發展的新常態,這導致全球客戶需求發生了深刻變革,如何以更低的成本實現客戶價值最大化,成為企業發展的關鍵。為此,山東科瑞主動轉型,推出了電商平臺。

“比如企業進一批鋼材原料,和進一次耗材的管理成本差不多,但耗材購買的次數明顯要多,我們就主動提供這方面服務,幫助降低成本。”倪維寒表示,易瑞國際通過提供在線交易、技術支持、全球配送、通關退稅、供應鏈金融等服務,可以幫助企業降低約30%左右的成本,因此吸引了不少客戶。

進入易瑞國際辦公樓,來訪者可以通過大屏幕看到該平臺實時銷售進度,經濟導報記者注意到,海外銷售額幾乎占據了易瑞國際9成以上的份額,其中南美、中東、俄羅斯等地區都是重要的市場。倪維寒稱,易瑞國際2016年7月成立,短短1年時間,已成為國內專業領域排名前列的電商平臺,意味著山東科瑞向服務業轉型邁出重要一步。

不過,這看似“簡單、高效”的轉身背后,還要歸功于山東科瑞傳統制造產業在海外廣泛布局的優勢。

據悉,山東科瑞早在12年前就開始在全球布局,目前公司已在全球57個國家設立了分(子)公司和辦事處,在33個國家和地區設立了技術與售后服務中心,并在全球擁有超過200支油氣工程和技術服務隊伍,業務覆蓋80多個國家和地區,成為中國唯一一家具備完善的全球化營銷網絡的民營油氣產業集團。

技術和服務是核心

值得關注的是,采訪中倪維寒強調,雖然是采用一站式服務的電商模式,但是易瑞國際與淘寶、京東等電商經營理念完全不同。

“淘寶、京東提供的是撮合式交易,而我們是在深耕整個供應鏈條,提供的技術、服務才是關鍵。”倪維寒稱,淘寶等電商平臺只是起到了對消費者和商家的鏈接作用,但易瑞國際在向客戶提供產品對接同時,還要提供專業指導、技術分析等,才能幫助客戶更好地節省成本,“制造裝備領域的電商交易,對技術、質量、服務、物流都有專業要求,應該說門檻很高,也更具發展前景。”

而在他看來,之所以山東科瑞能搭建起專業電商平臺,與公司20多年專業領域的技術、經驗儲備息息相關。據悉,山東科瑞在全球已建立了16個技術研發中心,擁有1000余項專利技術,1500余項科研成果,自主研制的陸地及海洋鉆修井裝備、油田氮氣制備及應用成套設備、大型壓裂裝備及海洋石油平臺井口井控設備等海洋工程裝備達到國際先進水平。

另外,憑借在行業中的影響力,公司已成立了國內首家服務于石油裝備企業的海關直通式場站——山東科瑞海關監管場站。而隨著海關、檢驗檢疫、供應商、物流公司等進駐,公司已形成產品質檢、包裝、分檢、倉儲、全球配送功能于一體的電商服務鏈條,從而使得中間環節、采購成本都大幅減少,采購效率、品質保障進一步提升。

在山東科瑞的管理層看來,未來,這種依靠全產業鏈的綜合解決方案,將是公司商業模式變革、產業升級的目標,甚至,可以拉動整個國內石油裝備制造業新舊動能轉換,實現山東優勢產能的提升。

據了解,易瑞國際的目標是吸引國內優秀工業品生產制造企業入駐,共同開發國際市場,平臺一期就整合優質國內供應商及合作商上千家。預計今后可實現每年30億-50億美元的石油設備、配件、耗材等石油工業產品的出口,聯動上千家石油裝備企業一起走出去。

“向低成本、高附加值產業轉型,是產業前進的潮流。我們想要引領這個潮流的發展。”倪維寒說。

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